Négocier efficacement les achats

Objectifs

Apprendre les différentes phases et les leviers disponibles pour réduire les prix d'AchatsApprendre à fixer un objectif avant chaque négociation

Connaître les aspects culturels et les différents comportements pour réussir ses négociations

Réduire les risques et mettre en évidence les opportunités pour la PME

Connaître les différents éléments du contrat d'Achats

Programme de la formation

Les enjeux financiers mis en œuvreComment fixer des objectifs avant la négociation

Les différents leviers de la Négociation

La PNL et l'Analyse Transactionnelle

Les conditions pour réussir la négociation

Les enchères inversées

Le " cheval de Troie" et les "market share"

Les risques et les opportunités

Le contrat commercial et les différentes clauses

Comment négocier 100% de nos achats

Les aspects juridiques du contrat d'achats : les conditions générales d'achats (CGA)

Le e - commerce et la réduction des tâches administratives

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique