Parcours communiquer en immobilier - Communiquer avec la PNL et Promouvoir grâce aux Réseaux Sociaux

Objectifs

• Comprendre les enjeux de la transformation digitale pour le métier d'agent immobilier et prendre conscience des opportunités créées.


• Améliorer l'image de marque de son agence et/ou son personal Branding en tant qu'agent immobilier


• Utiliser les réseaux sociaux pour développer son activité immobilière 


• Attirer des prospects, dont les propriétaires ayant un bien à vendre


• Acquérir des connaissances issues de divers courants pour rationaliser sa relation client
  
  - Disposer d'outils concrets afin d'étayer sa posture de communicant
  
  - Identifier des techniques de Programmation Neuro-Linguistique à intégrer à sa communication interpersonnelle

Programme de la formation

Construire sa stratégie social média 

• L'état d'esprit à adopter pour réussir sur les réseaux sociaux


• Les contenus appréciés des internautes


• Anatomie d'un post parfait : conseils clés

Booster sa visibilité avec GOOGLE MY BUSINESS

• Comment Google détermine ce qu'il affiche sur le web quand un internaute tape “agence immobilière” ?


• Comment utiliser Google My Business pour votre agence immobilière ?


• Créer un compte Google My Business ou optimiser son compte existant


• Gérer son tableau de bord de performances


• Gestion des photos et posts sur Google


• Les avis clients : comment obtenir plus d'avis ? Comment gérer ses avis négatifs


• Créer des posts sur Google

 Facebook pour les pros

• Comment fonctionne l'algorithme de Facebook (pour le contourner)


• Optimiser sa page pour mieux la référencer


• Tous les formats à connaître sur Facebook pour atteindre ses objectifs

Comprendre les mécanismes des comportements humains lors d'un échange en face à face

Le rapport PNL pour établir une relation de confiance

Les « messages contraignants » de l'AT comme indicateur de sa propre posture

Les outils d'analyse des interactions (PNL et AT) permettant d'identifier les enjeux relationnels

Préparer et conduire l'entretien commercial •

Les trois grilles utilisées en techniques de vente pour élaborer une communication commerciale ajustée au bien ou service vendu

La mise en oeuvre d'une communication PNL pour adapter les échanges aux prospects

L'approche PNL de la gestion des objections et des freins à la communication

Gérer les émotions en entretien •

Les outils de la PNL pour comprendre et agir sur les émotions

L'assertivité et la CNV en contexte professionnel

Le feed-back PNL

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique