PASS' BUT Techniques de Commercialisation

Objectifs

Objectifs du Pass'BUT
Le Pass'BUT permet aux étudiants de découvrir le domaine de la gestion dans ses dimensions professionnelles, de construire leur projet de carrière, ou de compléter leur formation, par l'acquisition de compétences marketing, commerciales et de communication fortement demandées dans le monde du travail. Cette formation a pour objectif de former des professionnels polyvalents, rapidement opérationnels qui deviendront des cadres intervenant dans toutes les étapes de la commercialisation : de l'étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation achat-vente, la relation client, etc. Ils ont pour vocation à devenir des décideurs et des négociateurs efficaces.
Compétences développées
4 compétences principales sont développées :
3 de tronc commun : Marketing, Vente, Communication
1 compétence spécifique au Parcours choisi

Programme de la formation

Contenu de la formation
S3
Enseignements généraux
– Environnement économique de l'entreprise (national et international)
– Rôle et organisation de l'entreprise sur son Marché
– Éléments financiers de l'entreprise
– Ressources et culture numériques
– Expression communication et culture
– Initiation à la conduite de projet
– Anglais
– Projet Personnel et Professionnel
Enseignements spécifiques aux métiers commerciaux
– Fondamentaux du marketing, marketing mix et comportement du consommateur
– Fondamentaux de la relation client et prospection
– Communication commerciale
3 SAé :
– Projet transverse : Marketing, Vente et Communication autour du Défi Sud Ouest
– Business Game
– Portfolio
S4
Enseignements généraux
– Éléments juridiques de l'entreprise
– Psychologie sociale du travail
– Techniques Quantitatives et Représentations
– Anglais
– Projet personnel et professionnel

Enseignements spécifiques aux métiers commerciaux
– Principes de la communication digitale
– Marges et coûts d'une offre simple
– Études marketing
– Canaux de commercialisation et distribution
– Stratégie marketing dans un environnement complexe
– Stratégie de l'entreprise
– Achat
– Ressource spécifique lié au parcours choisi

4 SAé :
– Projet transverse : Marketing, Vente et Communication autour du Défi Sud Ouest
– Initiation à la création d'entreprise
– SAé spécifique au parcours choisi
– Stage en entreprise de 8 semaines

Validation et sanction

-

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Information non communiquée