Prospecter et gagner de nouveaux clients

Objectifs

Vous organiser pour mener efficacement votre action de prospection
Prendre des rendez-vous de prospection qualifiés
Détecter ou faire émerger les besoins du prospect
Donner envie au prospect de changer de fournisseur
Garder le cap et le mental face aux aléas de la prospection.

Programme de la formation

Préparer son action de prospection
Choisir ses moyens de prospection
La prospection téléphonique
La prospection physique en face à face
Trouver son rythme - Dynamique de prospection

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique