Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Comprendre le processus de recherche et de développement de partenariats commerciaux
• Maîtriser les techniques de prise de contact, de négociation et de suivi des partenariats
• Savoir gérer les défis et les conflits dans le cadre d'un partenariat commercial.

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1

Matin : Recherche et identification de partenaires potentiels

• Introduction au partenariat commercial
• Définition et types de partenariats commerciaux
• Avantages et défis des partenariats commerciaux
• Stratégies de recherche de partenaires
• Identification des critères de sélection des partenaires
• Utilisation d'outils et de plateformes pour la recherche de partenaires
• Évaluation des partenaires potentiels

Après-midi : Prise de contact et communication initiale

• Techniques de prise de contact efficace
• Rédaction d'e-mails et de lettres d'introduction
• Techniques d'appel à froid
• Préparation pour le premier rendez-vous
• Élaboration d'un argumentaire clair et convaincant
• Préparation des réponses aux questions potentielles

JOUR 2

Matin : Négociation et mise en place du partenariat

• Techniques de négociation
• Comprendre les besoins et les attentes du partenaire
• Développement d'une proposition gagnant-gagnant
• Mise en place du partenariat
• Rédaction d'un accord de partenariat
• Planification de la mise en œuvre du partenariat

Après-midi : Suivi et gestion du partenariat

• Techniques de suivi efficace du partenariat
• Établissement d'indicateurs de performance clés (KPI)
• Mise en place d'un système de reporting régulier
• Gestion des défis et des conflits
• Techniques de résolution de problèmes
• Maintien d'une communication ouverte et constructive

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique