Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Comprendre le processus de recherche et de développement de partenariats commerciaux


• Maîtriser les techniques de prise de contact, de négociation et de suivi des partenariats


• Savoir gérer les défis et les conflits dans le cadre d'un partenariat commercial.

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.


• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

• Définition et importance des partenariats commerciaux.


• Types de partenariats et exemples de réussite.

• Stratégies pour identifier et sélectionner des partenaires potentiels.


• Utilisation des outils numériques et réseaux sociaux dans la recherche de partenaires.

• Techniques de communication efficace pour une première prise de contact.


• Préparation et personnalisation des propositions de partenariat.

• Fondamentaux de la négociation dans un contexte de partenariat.


• Stratégies pour créer une proposition gagnant-gagnant.

• Outils et méthodes pour le suivi efficace des partenariats.


• Évaluation et renforcement du partenariat au fil du temps.

• Identification et prévention des conflits potentiels.


• Techniques de résolution de conflits dans les partenariats commerciaux.

• Simulations de recherche, prise de contact, et négociation avec des partenaires.

&

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique