Responsable commercial en agrobusiness

• Responsable commercial en agrobusiness - Code CertifInfo 117785
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Le responsable commercial en agrobusiness assure la commercialisation des produits et des services pour le compte de coopératives, de négoces agricoles, de concessions de matériel agricole ou d'autres fournisseurs des exploitations agricoles.
Dans un secteur spécialisé où les technologies de l'information prennent de plus en plus de place, et en s'appuyant sur ses compétences techniques, il doit savoir conseiller son client et lui proposer une offre adaptée à sa production.
Dans le domaine de l'agrobusiness, il met en oeuvre la politique commerciale de son entreprise : veille, analyse de données, détermination des potentiels de développement, prospection commerciale, conseils techniques et juridiques, négociation, planification des actions commerciales, gestion de la force de vente.

Programme de la formation

Modules d'enseignement fondamentaux :
Management et dynamique de groupe,
Marketing et gestion des achats,
Pilotage des performances commerciales,
Étude de filière, veille commerciale et analyse de données,
Technique de négociation, communication et gestion de clientèle,
Environnement de l'entreprise : logistique, droit des contrats et stratégie d'entreprise,
Anglais appliqué à la filière,
Gestion financière,
Stratégie d'entreprise.
Modules spécifiques :
Circuits de distribution agricole, relation agriculteur,
Marché à terme et matières premières agricoles,
Filières de l'agroalimentaire,
Industrie de l'alimentation animale,
Gestion des données agricoles,
Politique agricole.

Validation et sanction

Responsable commercial en agrobusiness

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4