Responsable d'Affaires en Immobilier

• Responsable d'affaires immobilières - Code CertifInfo 112659
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Le responsable d'affaires en immobilier est responsable de la gestion et de l'administration des biens immobiliers destinés à la vente ou à la location mais aussi des biens faisant partie de projets de construction. Il se doit de bien connaître les règles de fiscalité des secteurs bancaires et des assurances en immobilier. Le responsable d'affaires en immobilier se doit d'abord de maîtriser complètement le processus de transactions immobilières, de la prospection à la conclusion des dossiers commerciaux.

Programme de la formation

Réalisation d'une activité de transaction ou de gestion immobilière dans le respect des règles de droit
Réaliser une veille de l'évolution des réglementations en vigueur dans le secteur de l'immobilier afin de garantir un cadre administratif et législatif valide lors de transactions immobilières
Détecter des manquements et alerter des clients acquéreurs et propriétaires sur les obligations à respecter afin de fiabiliser des opérations d'achats, de ventes ou de locations immobilières
Promouvoir d'une manière commerciale des biens immobiliers (exposition, affichage en agence, présentation sur des sites Internet, etc.) pour accroître leur visibilité tout en respectant le cadre législatif en vigueur et en veillant à respecter les normes éthiques et déontologiques de la profession
Présenter un bien immobilier à un client et l'informer sur les modalités d'acquisition afin de l'accompagner au mieux dans sa démarche quel que soit la situation envisagée (immobilier commercial, viager, investisseurs professionnels en location saisonnière, marchands de biens, location résidence principale)Accompagnement et optimisation fiscale du patrimoine immobilier d'un client
Etablir un bilan patrimonial immobilier en proposant à chaque client une étude personnalisée de sa situation pour accroître la rentabilité de ses biensCalculer une rentabilité d'investissements immobiliers afin de mettre en place une stratégie patrimoniale basée sur différentes options d'investissements immobiliers dont les intérêts financiers potentiels sont évalués
Définir le plan de financement et le montage financier le plus adapté à la situation des clients acquéreurs de biens immobiliers en s'appuyant sur ses connaissances en matières immobilière, financière, juridique et financière
Ajuster le conseil lors d'un changement de situation du client afin de formuler des propositions d'investissements cohérentesDéveloppement commercial et management d'une équipe au sein d'une agence immobilière
Analyser l'environnement de l'entreprise, en identifiant l'ensemble des parties prenantes, afin de repérer les enjeux et évolutions stratégiques impactant l'activité de l'entreprise
Analyser l'image de marque de l'entreprise et son niveau de notoriété, afin de positionner la marque de l'entreprise sur le marché
Réaliser une étude concurrentielle, à partir d'un benchmark réalisé, afin de positionner les produits/services de l'entreprise par rapport à l'offre des entreprises concurrentes
Réaliser un diagnostic interne et externe d'une organisation en vue d'identifier des problématiques et de définir des propositions cohérentes
Déterminer des profils recherchés en fonction des services à réaliser, afin de les sélectionner et de constituer l'équipe
Mener des entretiens d'embauche efficaces pour fiabiliser des recrutements

Validation et sanction

Diplôme travail;

Type de formation

Certifiante