Responsable de développement commercial - BC01 Elaboration d'un plan de développement commercial

• Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 113687
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

- Réaliser une veille commerciale
- Contribuer à la définition des profils client type
- Contribuer à la définition de la stratégie marketing et commerciale
- Concevoir un plan d'action commercial

Programme de la formation

- Explorer son marché et la concurrence
- Comprendre les enjeux de la veille en entreprise
- Mettre en oeuvre une méthodologie de veille
- Comprendre les études marketing
- Identifier les liens entre stratégie marketing et études
- Exploiter les études données dans la démarche marketing
- Elaborer le mix marketing en fonction de la stratégie
- Concevoir un plan marketing stratégique
- Définir des objectifs marketing et commerciaux pertinents
- Structurer les étapes en fonction de la stratégie de l'entreprise
- Construire les actions à mettre en oeuvre
- Piloter le plan d'action commercial
- Budgéter un plan d'action commercial
- Utiliser le plan d'action commerciale comme outil fédérateur

Validation et sanction

Responsable du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4