Responsable développement commercial

Objectifs

Avec notre formation professionnelle en développement commercial, vous apprendrez à élaborer et mettre en oeuvre des stratégies de vente efficaces, à gérer des équipes commerciales et à atteindre les objectifs de croissance.
A la fin de cette formation vous aurez plusieurs compétences en développement commercial:
- Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale efficace.
- Utiliser des outils de gestion de la relation client (CRM) pour suivre et analyser les performances commerciales.
- Planifier et exécuter des actions de prospection et de fidélisation.
- Négocier avec les clients et les partenaires pour conclure des contrats avantageux.
- Manager et motiver une équipe commerciale.
- Analyser les marchés et identifier les opportunités de croissance.
- Suivre et optimiser les performances commerciales.

Programme de la formation

Les formations Com Web proposent plusieurs méthodes pédagogiques permettant de s'adapter aux besoins et disponibilités de chacun. Les cours peuvent être suivis en présentiel (salle de cours), à distance (vidéo, pdf, téléconférence), au sein de votre entreprise ou en ligne (plateforme e-learning-MOOC). La formation pour devenir responsable développement commercial !
- Introduction au développement commercial
- Stratégie commerciale
- Outils de gestion commerciale
- Techniques de vente et prospection
- Négociation commerciale
- Management des équipes commerciales
- Suivi et optimisation des performances
- Mise en oeuvre et suivi de projet
Pourquoi réaliser une formation en développement commercial ?
Le développement commercial est crucial pour la croissance et la pérennité des entreprises. Cette formation a pour objectif de vous apprendre les bases de la stratégie commerciale, l'utilisation des outils de gestion de la relation client (CRM), les techniques de prospection et de négociation, ainsi que la mise en oeuvre de plans d'action commerciale.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique