Responsable du développement commercial - BC01 élaborer un plan de développement commercial - Concevoir et piloter une stratégie marketing et commercial

• Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 113687
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Vous serez capable de :
- Réaliser une veille commerciale
- Contribuer à la définition des profils client type (buyer personas)
- Contribuer à la définition de la stratégie marketing et commerciale
- Concevoir un plan d'action commercial

Programme de la formation

1.Explorer son marché et la concurrence
2.Comprendre les enjeux de la veille en entreprise
3.Mettre en oeuvre une méthodologie de veille
4.Comprendre les études marketing
5.Identifier les liens entre stratégie marketing et études
6.Exploiter les études données dans la démarche marketing
7.Elaborer le mix marketing en fonction de la stratégie
8.Concevoir un plan marketing stratégique
9.Définir des objectifs marketing et commerciaux pertinents
10.Comprendre les spécificités sectorielles du plan marketing
11.Piloter une stratégie de Digital Marketing
12.Mettre en oeuvre la stratégie digitale pour construire sa marque
13.Structurer les étapes en fonction de la stratégie de l'entreprise
14.Construire les actions à mettre en oeuvre
15.Piloter le plan d'action commercial
16.Budgéter un plan d'action commercial
17.Utiliser le plan d'action commerciale comme outil fédérateur

Validation et sanction

Responsable du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4