Responsable du développement commercial France et International - (2e année en apprentissage)

• Responsable du développement commercial France et International - Code CertifInfo 110209
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

• Mise en place d'une veille commerciale, concurrentielle et technologique


• Analyse des informations de l'entreprise portant sur les marchés, produits / services et concurrents


• Réalisation d'études de marché


• Mise en place d'une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés


• Utilisation des outils du marketing digital


• Mise en oeuvre d'un plan d'action marketing en France et à l'international


• Identification des prospects et nouveaux besoins de la clientèle


• Lancement du plan de développement commercial


• Sélection du mode de commercialisation


• Élaboration des propositions commerciales et réponse aux appels d'offres


• Négociation avec les partenaires du réseau de commercialisation


• Mise en place des contrats et des partenariats


• Management de l'équipe commerciale et du réseau commercial étranger


• Suivi des performances commerciales

Programme de la formation

Bloc 1 : Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d'actions marketing en France et à l'international

• Etude et analyse de marché


• Marketing stratégique


• Marketing opérationnel et communication


• Community management


• Stratégie digitale et e reputation

Bloc 2 : Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients France et International

• Analyse de données commerciales


• Stratégie de conquête et de fidélisation


• Cahier des charges PAC-M


• Budgétisation du PAC-M


• Proposition commerciale et appel offres

Bloc 3 : Négocier, mettre en place les contrats et partenariats

• Négociation commerciales et pratiques interculturelles


• Droit des relations commerciales

Bloc 4 : Manager une équipe commerciale et suivre les performances en France et à l'international

• Management d'une équipe commerciale


• Communication managériale


• Développement R H


• Pilotage de la performance et contrôler les activités

Validation et sanction

Responsable du développement commercial France et International

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4