Responsable du développement commercial France et International - Bachelor - Parcours de spécialisation : Hôtellerie Restauration au Lycée Professionnel Jehanne de France

• Responsable du développement commercial France et International - Code CertifInfo 110209
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Mise en place d'une veille commerciale, concurrentielle et technologique

• Analyse des informations de l'entreprise portant sur les marchés, produits / services et concurrents


• Réalisation d'études de marché


• Mise en place d'une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés


• Utilisation des outils du marketing digital


• Mise en oeuvre d'un plan d'action marketing en France et à l'international


• Identification des prospects et nouveaux besoins de la clientèle


• Lancement du plan de développement commercial


• Sélection du mode de commercialisation


• Élaboration des propositions commerciales et réponse aux appels d'offres


• Négociation avec les partenaires du réseau de commercialisation


• Mise en place des contrats et des partenariats


• Management de l'équipe commerciale et du réseau commercial étranger


• Suivi des performances commerciales

Programme de la formation

BLOC 1

•  Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique


•  Définir les plans d'actions marketing en France et à l'international

BLOC 2

•  Détecter les opportunités commerciales


•  Développer un portefeuille clients en France et à l'international

BLOC 3

•  Négocier


•  Mettre en place les contrats et partenariats

BLOC 4

• Manager une équipe commerciale


• Suivre les performances commerciales en France et à l'international

Compétences transversales :

Anglais, rapport d'activité, outils d'insertion professionnelle

Projet d'entreprise : création d'entreprise

Séjour à l'étranger pour une ouverture à l'internationale

Validation et sanction

Responsable du développement commercial France et International

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4