Responsable du développement commercial

• Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 115163
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

• Réaliser le diagnostic stratégique de l?entreprise
• Définir les objectifs commerciaux
• Élaborer le plan d?actions commerciales
• Mettre en Oeuvre le plan d?actions commerciales
• Évaluer la performance commerciale de l?entreprise
• Contrôler le plan d?actions commerciales
• Définir la stratégie commerciale de l'entreprise
• Intégrer les typologies de clients dans la stratégie commerciale
• Établir une politique de prix
• Mettre en oeuvre la stratégie commerciale omnicanale
• Construire une proposition commerciale sur mesure
• Développer la stratégie de prospection omnicanale
• Construire une stratégie de négociation commerciale
• Développer le portefeuille clients
• Implémenter une stratégie de fidélisation des clients
• Développer une stratégie de relation client
• Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
• Déterminer le profil de l'équipe commerciale
• Composer l'équipe commerciale
• Piloter le processus commercial
• Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale
• Mettre en place des stratégies pour développer les compétences
• Coordonner les opérations commerciales de son équipe
• Évaluer les performances commerciales des collaborateurs
• Contrôler l'activité de l'équipe commerciale

Programme de la formation

Bloc 1 : Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales.
- La réalisation d'une étude de marché- L'élaboration d'un diagnostic stratégique- La recherche d'actions commerciales- La réalisation d'un plan d'actions commerciales

Bloc 2 : Développer la stratégie de croissance de l'entreprise
- La connaissance de la stratégie commerciale de l'entreprise- L'appréhension de la typologie des clients- L'action par le prix- L'action par la commercialisation

Bloc 3 : Manager une équipe commerciale
- Le recrutement- Le pilotage de la force de vente

Validation et sanction

Responsable du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4