Responsable en développement commercial et marketing - Bachelor Marketing et Affaires Internationales - Bachelor Marketing et Affaires Internationales

• Responsable en développement commercial et marketing - Code CertifInfo 114989
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Le commerce et le marketing sont en train de connaître de profondes mutations. Ces mutations sont la conséquence non seulement du contexte économique de notre pays, mais aussi la conséquence des enjeux environnementaux à considérer (les ruptures d'approvisionnement que nous avons connues ne semblent être que les prémices de ruptures plus conséquentes à venir ; la sobriété énergétique demandée par le gouvernement reste à expérimenter dans le monde des affaires ; l'inflation sur les ressources, génératrices de croissance, est marquée etc….) , ainsi que la conséquence des  transformations des modes de consommation.

Ainsi déjà fortement impacté ces dernières années par le e-commerce, la digitalisation de la relation client mais également la réactivité dans l'adaptation de l'offre pour répondre aux besoins des consommateurs deviennent des enjeux majeurs pour les entreprises qui recrutent des professionnels capables de : 

• réaliser les études de marchés et de comportement consommateur en exploitant les techniques marketing pour contribuer à la définition de la stratégie commerciale de l'entreprise.


• participer à la définition de la stratégie marketing et assurer son déploiement au sein des équipes.


• coordonner le travail d'une équipe pour une unité ou un projet, en étant à l'écoute des besoins individuels de chacun, tout en veillant à atteindre les objectifs fixés par la Direction.


• assurer la mise en œuvre de la stratégie de communication.


• contrôler la réalisation des objectifs de vente et veiller à accompagner ses équipes dans le développement de leurs compétences, selon les compétences requises au sein de son unité.

Programme de la formation

Élaborer une stratégie commerciale d'entreprise

Analyser la position de l'entreprise sur son marché, définir une stratégie et un plan d'action commercial ; gérer la relation client

 
Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de marketing et communication

• Mener une réflexion stratégique pour concevoir des dispositifs de communication média et hors média ; s'entrainer à les recommander de façon opérationnelle et à les évaluer


• Maitriser les techniques d'entretien, de recrutement de commerciaux et de vendeurs

 
Assurer la gestion d'une unité commerciale

• Maîtriser les dispositions juridiques, comptables et financières d'une entreprise

 
Animer et encadrer l'activité commerciale

• Organiser, recruter, gérer une équipe commerciale

 
Spécialité (40 heures) :

International Marketing

Objectif : comprendre les stratégies internationales de l'entreprise.

• Mondialisation des marchés (globalization of markets)


• Les différentes formes de présence à l'étranger (entry strategies)


• Business culture du pays cible (communication, prise de décision, négociations…)


• Technique et lexique présentation (how to give a presentation)

Validation et sanction

Responsable en développement commercial et marketing

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4