Responsable technico-commercial - Bachelor Chargé d'affaires Environnement et Energies - IET

• Responsable technico-commercial - Code CertifInfo 100897
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Obtenir une double compétence technico-commerciale et des savoir-faire clés en marketing, négociation et vente, pilotez des projets d'affaires à haute valeur ajoutée. 

Programme de la formation

Bloc 1 : gestion et exploitation de l'information technique et commerciale

- veille technique environnementale et certifications environnementales

- économie circulaire et ses actions

- système d'information commercial



Bloc 2 : conception et élaboration des solutions techniques et financières

- les outils du diagnostics

- construire un cahier des charges

- fondamentaux de gestion budgétaire

- environnement juridique et l'action commerciale

- initiation bilan carbone et empreinte écologique


Bloc 3 : négociation et vente des projets d'affaires

- organiser sa relation client

- techniques de négociations commerciales


Bloc 4 : Déploiement d'une stratégie de développement commercial, de gestion et de fidélisation de la relation client

- construire et développer le portefeuille clients

- fidéliser le client

- gestion clients et administration des ventes

- conquête des nouveaux marchés dans le domaine des énergies renouvelables ou de la gestion des déchets

- eco conception et analyse du cycle de vie

- HEP : éthique professionnelle


Bloc 5 : Gestion et coordination de l'activité technico-commerciale

- performance commerciale

- gestion de projet

- achats durables et responsables

- management d'équipe commerciale

- plan d'action marketing RSE 2.0 


Hors bloc de compétences : 

- Dossier mémoire

- Business game

- Option 1 : Fondamentaux sur l'énergie et l'électricité et typologie et maîtrise des ressources énergétiques, énergies renouvelables

- Option 2 : Fondamentaux Chimie Physique et typologie et techniques de traitements des déchets et initiation à l'économie circulaire

Validation et sanction

Responsable technico-commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4