Réussir à son poste de commercial en accéléré (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Structurer son approche de la prospection à la fidélisation


• Maîtriser chaque étape de la démarche commerciale


• Situer les actions commerciales à forte valeur ajoutée


• Savoir exprimer les « plus » de sa proposition

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.


• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

• Vue d'ensemble du processus de vente : de la prospection à la fidélisation.


• Importance de structurer son approche commerciale.

• Identification et segmentation du marché cible.


• Techniques de prospection efficaces et planification des actions.

• Préparation à la rencontre client : recherche et élaboration d'une proposition de valeur.


• Techniques de présentation et de communication pour capter l'intérêt du client.


• Gestion des objections et techniques de closing pour conclure la vente.

• Analyse des actions générant le plus d'impact et retour sur investissement.


• Création de partenariats et réseaux pour maximiser les opportunités commerciales.

• Développement d'un argumentaire mettant en avant les avantages uniques et les bénéfices pour le client.


• Utilisation d'études de cas et témoignages pour renforcer la proposition.

• Exercices de mise en situation pour pratiquer la prospection, la négociation, et le closing.


• Simulations de vente pour mettre en pratique l'expression de

  Validation et sanction

  Attestation

  Type de formation

  Non certifiante

  Sortie

  Sans niveau spécifique