Réussir sa participation à un salon - Classe Virtuelle

Objectifs

• Savoir choisir, préparer, gérer un salon professionnel


• Transformer des contacts en clients.

Programme de la formation

Choisir la manifestation adaptée à son entreprise et sa stratégie :

? Trouver l'information

? Définir ses critères de choix


• Préparer sa participation :

? Contacter l'organisateur,

? Réaliser une visite préalable

? Informer son fichier client/prospect

? Préparer ses documents commerciaux.


• Concevoir un stand et choisir les produits à exposer :

? Choisir ses produits en fonction de la manifestation

? Définir un message pour l'entreprise

? Donner l'envie de s'arrêter : mise en lumière, mise en scène, mise en espace.


• Travailler son comportement commercial :

Savoir être sur son stand et trouver la bonne posture.

? Maîtriser sa communication

? Respecter les étapes d'une vente


• Assurer le suivi des contacts :

? Exploiter et suivre les contacts

? Analyser les résultats et bilans chiffrés du salon


• Faire un bilan de la manifestation


• Étudier la pertinence d'une nouvelle participation.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique