Réussir ses négociations commerciales

Objectifs

Maîtriser les différentes phases de négociation en environnement BtoB
Rédiger une grille de négociation
Maîtriser les techniques de closing et formaliser l'accord
Pérenniser la relation client dans la durée

Programme de la formation

La négociation est une phase critique dans le processus de vente BtoB. Cette formation vous permettra de l'intégrer dans votre cycle de vente, de construire votre grille de négociation et adopter les bonnes postures pour conduire votre négociation, formaliser l'accord et consolider la relation dans la durée.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique