Savoir estimer un bien immobilier (distance et présentiel)

Objectifs

• Découvrir les vendeurs et les biens
• Proposer des services et des actions commerciales adaptés à la typologie du bien et aux attentes des vendeurs
• Savoir présenter et faire accepter au vendeur le "juste prix" du bien et obtenir un mandat exclusif
• Maîtriser les techniques d'argumentaires de vente

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1

Matin

La "découverte" du bien et du vendeur

• La première visite du bien : poser les bonnes questions
• Le vendeur potentiel : faire preuve d'empathie
• Le prix de vente attendu par le vendeur
• Les éléments du mandat et les frais d'agence

Après-midi

Les différentes méthodes d'évaluation d'un bien immobilier et la détermination du juste prix

• La base de données des notaires de France et l'application internet ETALAB des pouvoirs publics.
• Statistiques immobilières et évolution des prix de l'immobilier du secteur
• La veille concurrentielle et l'analyse des biens concurrents
• La prospection terrain et la connaissance du marché local
• Les méthodes d'évaluation d'un bien immobilier
• L'élaboration du dossier de présentation du bien
• L'organisation du rendez-vous avec les vendeurs

JOUR 2

Matin

La détermination du prix de vente

• Le prix souhaité par le vendeur déconnecté de la réalité du marché local
• La juste évaluation du prix de vente
• Les objections sur le juste prix

Après-midi

Les arguments pour obtenir le mandat

• La vente en direct : un pari dangereux
• Bénéficier de services de professionnels modernes et complets
• La maitrise de toutes les étapes d'une transaction immobilière par un professionnel de l'immobilier
• La gestion des contacts et des futurs acheteurs
• Une garantie de respect de la loi concernant les transactions immobilières
• Les avantages d'un mandat exclusif : efficacité et rapidité
• Proposer si nécessaire une prestation de Home Staging aux vendeurs

FIN DE LA FORMATION

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique