Se former au métier de formateur - Intermédiaire (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Devenir un formateur dans le domaine commercial  


• Maîtriser les techniques pédagogiques spécifiques à la formation commerciale  


• Développer des compétences en communication adaptées au contexte commercial  


• Savoir préparer, animer et évaluer une session de formation orientée vers les résultats commerciaux

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

Avant la formation :

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation


• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes

• Le rôle du formateur et sa responsabilité dans le domaine commercial  


• Comprendre les objectifs, enjeux et intérêts de la formation commerciale  


• Autorité et influence du formateur dans une session de formation commerciale  


• Exploiter la motivation des commerciaux  


• Devoirs et responsabilités spécifiques au formateur commercial  

• Préparation d'une formation commerciale  


• Organisation et analyse des besoins spécifiques en formation commerciale  


• Définir les objectifs commerciaux : savoir, savoir-faire, et savoir-être  


• Élaboration du contenu adapté au domaine commercial  


• Empathie comme outil pédagogique central pour les formateurs commerciaux  


• Sélection des supports pédagogiques adaptés aux formations commerciales  

• Animation d'une formation commerciale (Partie 1)  


• Introduction efficace d'une session de formation commerciale  


• Gestion du temps spécifique aux formations commer

  Validation et sanction

  Attestation

  Type de formation

  Non certifiante

  Sortie

  Sans niveau spécifique