Stratégie commerciale

Objectifs

Pilotage de la veille et analyse du marché  

Élaboration de la stratégie marketing, commerciale et digitale  

Conception de projets de développement, création d'entreprise ou d'activité, élaboration du business model et du business plan  

Développement du portefeuille client et négociation commerciale  

Déploiement de la stratégie marketing, commerciale, digitale et data  

Pilotage budgétaire des projets   

Management des équipes commerciales et marketing   

Programme de la formation

 Organiser et piloter la veille en analysant et exploitant les informations recueillies afin d'identifier de nouvelles sources et opportunités de développement 

 Élaborer une stratégie marketing, commerciale et digitale en établissant un diagnostic des forces et faiblesses de ses produits et services afin de recommander et définir de grandes orientations à 3 et 5 ans et les objectifs à atteindre 

 Définir le modèle économique d'une affaire et manager son déploiement en identifiant ses principales caractéristiques afin d'en assurer la mise en œuvre conforme aux objectifs

 Piloter le budget en évaluant les investissements nécessaires, les étapes de travail, les modalités de suivi et d'ajustement des dépenses dans le respect des objectifs prévisionnels financiers et des résultats escomptés 

 Manager ses équipes commerciales et marketing en définissant avec elles les objectifs à atteindre, les moyens à leur disposition, en suivant leur activité et leurs résultats et en favorisant leur implication et le développement de leurs compétences 

Validation et sanction

Acquérir et comprendre les stratégies commerciales pour mieux les utiliser

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique