Tableaux de bord commerciaux - piloter la performance

Objectifs

Identifier les indicateurs nécessaires au suivi des actions de l'équipe commerciale
Définir les indicateurs destinés aux interlocuteurs externes
Adopter une visibilité efficiente des indicateurs retenus et des écarts sur objectifs
Construire les tableaux de bord et les plannings correspondants
Présenter les outils à l'équipe commerciale et répondre aux résistances
Accompagner les commerciaux à partir des résultats obtenus

Programme de la formation

Comment construire des outils efficaces pour suivre, accompagner et donner de la visibilité aux performances de son équipe commerciale ? Cette formation, très pratique, vous permettra de définir vos indicateurs et construire vos outils de pilotage pour mieux accompagner vos équipes et communiquer sur les résultats.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique