Techniques de vente - niveau 2

Objectifs

Repérer le niveau de maturité du client/prospect.
Adapter ses techniques de vente à chaque situation.
Convaincre le client/prospect dans toutes les situations en développant les techniques adaptées.

Programme de la formation

1 - Intégrer la vente AGILE
2 - Co-construire : la vente conseil
3 - Créer le besoin : la vente persuasive
4 - Se différencier par son expertise : vente réactive
5 - Accélérer l'envie de changer : la vente créative

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique