Techniques de vente pour négociateur immobilier

Objectifs

Acquérir des techniques de négociation.
Améliorer son efficacité commerciale.

Programme de la formation

La découverte du client.
- La prise de contact et la première impression.
- Distinguer les caractéristiques des motivations.
- Poser les bonnes questions.
- La découverte financière.
- Sélection de biens et préparation de la visite.
L'entretien commercial.
- Le déroulement de l'entretien de vente.
- Les objections courantes et leur traitement.
- Savoir conclure et provoquer la décision.
- L'offre d'achat, la lettre d'intention ou la proposition.
- Conforter la décision.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique