Techniques de vente

Objectifs

Maîtriser les techniques de vente - Boostez vos ventes avec assurance. Apprenez à répondre aux besoins des clients, à les satisfaire pleinement et à les fidéliser. Devenez un expert en maîtrisant les techniques de vente de base pour maximiser votre succès commercial.

Programme de la formation

Chez Purple Campus, nous valorisons la diversité et l'inclusion, et nous nous
engageons à fournir des formations accessibles à tous, quel que soit votre
âge ou votre situation. Explorez notre programme aujourd'hui et découvrez
comment nous pouvons vous aider à construire l'avenir que vous méritez.


Maitriser les 3 dimensions de la fonction commerciale

• La dimension affective, la dimension professionnelle, la dimension
  commerciale
  

• Déterminer ses objectifs de la vente, optimiser ses objectifs, anticiper les
  objections et les contraintes
  

• Créer un climat favorable et ouvrir le dialogue avec le client, maitriser les
  notions de synchronisation, d'empathie et d'écoute active
  

• Appréhender les techniques de questionnement et de reformulation, le
  S.O.N.C.A.S, Le S.P.I.S, développer son écoute active et son empathie
  

• Construire un plan d'argumentation structuré, élaborer un argumentaire
  propre à son activité, développer des arguments percutants
  

• Être stratège dans son traitement des objections (méthode A.I.C.V.R), traiter
  toutes les objections, anticiper dès la découverte les objections prix
  

• Lever les derniers freins, emporter la décision, repérer les signaux d'achat
  directs et indirects, déclencher la prise de décision du client
  

• Consolider sa visite pour fidéliser : préparer et amorcer la prochaine vente,
• 
  Quitter adroitement le client, analyse des pratiques et débriefing

Validation et sanction

Techniques de vente

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique