Titre professionnel négociateur technico-commercial

• Titre professionnel négociateur technico-commercial - Code CertifInfo 116859
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise et des objectifs fixés par la hiérarchie, le négociateur technico-commercial élabore une stratégie de prospection. Il organise et met en œuvre un plan d'actions commerciales et en évalue les résultats. Il conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées et les négocie avec les interlocuteurs de l'entreprise prospect ou cliente. Il assure leur suivi afin d'optimiser la satisfaction de l'entreprise cliente et de la fidéliser.


Bloc de compétences 1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre

Bloc de compétences 2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client

Programme de la formation

Programme et dossier professionnel (à présenter au jury)

La production de documents

Word

Excel

Powerpoint

Outils collaboratifs

Environnement entreprise & RH

Gestion, organisation et plannification

Collecte de l'information

Droit Commercial

Activité économique

Opérations courantes

Comptabilité Analytique

Finance Bases

Communication orale

Prospection clientèle

Négociation vente

Marketing

Pilotage de l'activité

Comptabilité Commerciale avec CIEL

Réponse à appel d'offre

Les achats

Gestion des stocks

L'unité marchande

Projet de mise en application

Evaluations en cours de formation (livret d'évaluation à remettre au jury)

Passage de la Certification

Validation et sanction

Titre professionnel négociateur technico-commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2