Titre professionnel négociateur technico-commercial

• Titre professionnel négociateur technico-commercial - Code CertifInfo 116859
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Acquérir les compétences pour le métier de Négociateur technico-commercial

Savoir analyser les besoins d'un marché/prospect/client pour adapter son offre commerciale

Être apte à la négociation, gestion de la relation client et de la fidélisation

Concevoir des solutions techniques et commerciales adaptées aux besoins identifiés

Maîtriser les outils et usages numériques.

Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service

 

Programme de la formation

Présentation du métier , des débouchés et journée d'intégration , organisation et outils

Fondamentaux sur le droit commercial  et les contrats types , théorie et généralités , B to B et B to C

Commercial Initiation + Approfondissement

Commercial expert - Veille marché  - Les partenaires et distributeurs

Commercial intermédiaire/prospection B2B traditionnelle/prospection sur les réseaux sociaux et par e-mailing

Commercial avancé - Les grands comptes - proposititons commercales pour les marchés clefs - fidéliser et développer les comptes

Opérer un lobbying performant auprès des réseaux physiques , quels réseaux pour quel plan d'action, études de cas

Management I+A

Marketing Initiation + Approfondissement

Atelier études de marché : Etude de marché pour un produit B2B

E-marketing fondamentaux - Référencement SEO - Réseaux sociaux - E-mailing

Atelier E-Marketing : E-Réputation / Préconisations d'actions pour une PME

Métiers de l'IT et des ESN

Atelier Evénementiel : Organisation de salons

Bureautique Initiation : Excel + Word + Powerpoint

Excel pour les commerciaux

Bien rédiger

Powerpoint pour les commerciaux

Atelier : Création de Tableaux de bords commerciaux

Prestashop : Utilisateurs

Prise de parole en public

Graphiste Initiation + Approfondissement

Wordpress : Initiation + Approfondissement

PREPARATION A LA RECHERCHE D'EMPLOI : stratégie , CV , lettre de motivation, pitch, training

Projet tutorés

PREPARATION AUX EPREUVES ET EXAMENS  training

Validation et sanction

Titre professionnel négociateur technico-commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2