Titre professionnel négociateur technico-commercial

• Titre professionnel négociateur technico-commercial - Code CertifInfo 116859
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise et des objectifs fixés par la hiérarchie, le négociateur technico-commercial élabore une stratégie de prospection. Il organise et met en œuvre un plan d'actions commerciales et en évalue les résultats. Il conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées et les négocie avec les interlocuteurs de l'entreprise prospect ou cliente. Il assure leur suivi afin d'optimiser la satisfaction de l'entreprise cliente et de la fidéliser.
Bloc de compétences 1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
Bloc de compétences 2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client

Programme de la formation

Programme et dossier professionnel (à présenter au jury)
La production de documents
Word
Excel
Powerpoint
Outils collaboratifs
Environnement entreprise & RH
Gestion, organisation et plannification
Collecte de l'information
Droit Commercial
Activité économique
Opérations courantes
Comptabilité Analytique
Finance Bases
Communication orale
Prospection clientèle
Négociation vente
Marketing
Pilotage de l'activité
Comptabilité Commerciale avec CIEL
Réponse à appel d'offre
Les achats
Gestion des stocks
L'unité marchande
Projet de mise en application
Evaluations en cours de formation (livret d'évaluation à remettre au jury)
Passage de la Certification

Validation et sanction

Obtention d'un titre professionnel de niveau BAC+2.

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2