Titre professionnel négociateur technico-commercial

• Titre professionnel négociateur technico-commercial - Code CertifInfo 104489
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.

• Organiser un plan d'actions commerciales.
• Mettre en oeuvre des actions de fidélisation.
• Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte.

Prospecter et négocier une proposition commerciale

• Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
• Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
• Négocier une solution technique et commerciale.

Compétences transversales de l'emploi :

• Maîtriser les outils et usages numériques.
• Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service
   

Le négociateur technico-commercial est capable de :- élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini- assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché- organiser un plan d'actions commerciales- mettre en ?uvre des actions de fidélisation- réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte- prospecter et négocier une proposition commerciale- prospecter à distance et physiquement un secteur géographique- concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés- négocier une solution technique et commerciale.Compétences transversales de l'emploi :Maîtriser les outils et usages numériques.Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service 

Programme de la formation

Prospection, présentation et négociation d'une solution technique- Prospection d'un secteur géographique défini.- Détection, définition d'un besoin et conception d'une solution technique.- Négociation d'une proposition commerciale et conclusion de la vente.- Mise en oeuvre d'actions de fidélisation et de développement de la clientèle.Gestion et optimisation de l'activité commerciale sur un secteur géographique déterminé- Etude de l'état du marché pour adapter l'offre commerciale.- Organisation d'un plan d'action commerciale en cohérence avec les besoins du marché.- Etablissement du bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie.

Validation et sanction

Titre

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2