Titre professionnel négociateur technico-commercial

• Titre professionnel négociateur technico-commercial - Code CertifInfo 104489
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Le titulaire de la certification doit être capable de :

• Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché

  ? Organiser un plan d'actions commerciales

  ? Mettre en œuvre des actions de fidélisation

  ? Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte

  ? Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés

  ? Prospecter et négocier une proposition commerciale

  ? Négocier une solution technique et commerciale

   

Programme de la formation

BLOC DE COMPÉTENCE 1: Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique définiModule 1: Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marchéSéquence 1: Identifier les tendances du secteur et les besoins spécifiques des clients.Séquence 2: Fournir des réponses personnalisées et des conseils adaptés par une argumentation commerciale efficace.

BLOC DE COMPÉTENCE 2: Prospecter et négocier une proposition commercialeModule 1: Prospecter à distance et physiquement un secteur géographiqueSéquence 1: Établir un contact avec une cible de prospects/clients qualifiés.Séquence 2: Utiliser divers canaux tels que téléphone, campagnes de publipostage, courriels, réseaux sociaux et rencontres physiques pour solliciter des rendez-vous.

Validation et sanction

Surveiller le marché, planifier des stratégies commerciales, fidéliser les clients, évaluer les performances, concevoir des solutions adaptées, prospecter et négocier des offres commerciales et techniques.

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2