Titre professionnel négociateur technico-commercial

• Titre professionnel négociateur technico-commercial - Code CertifInfo 116859
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Le secteur du commerce fait partie des secteurs les plus en tension selon le dernier baromètre Expectra des qualifications cadres en tension. Parallèlement, les recruteurs manquent de candidats qualifiés et peinent à capter et fidéliser les collaborateurs.Cette tension impacte deux fois plus les entreprises, et notamment les PME par la gestion de lourds processus de recrutement et un chiffre d'affaires impacté. Pour plus de 25% des PME, cette difficulté à recruter des commerciaux les amènent à restreindre leur activité et donc le développement de leur entreprise.45 640 projets de recrutement en 2021 (France entière) et 9 190 en région ile de France avec une difficulté à 31%. Après 3 années de forte croissance des recrutements commerciaux (croissance de 18 % entre 2018 et 2020).Ces chiffres propulsent le métier de commercial dans le top des profils les plus recherchés.

Programme de la formation

MODULE 1 Élaborer une statégie commerciale pour un secteur géographique défini : Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché Organiser un plan d'actions commerciales Mettre en oeuvre des actions de fidélisation Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte
MODULE 2 Prospecter et négocier une proposition commerciale : Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés Négocier une solution technique et commerciale

Validation et sanction

Titre professionnel négociateur technico-commercial;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2