Titre professionnel responsable de petite ou moyenne structure - BC02 - Mettre en oeuvre l'objet social de la structure

• Titre professionnel responsable de petite ou moyenne structure - Code CertifInfo 116011
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Les objectifs de cette formation sont de positionner votre offre sur le marché, mettre en place une stratégie marketing et commerciale pour développer votre activité et assurer la gestion de la production de biens et/ou services.
A l'issue de la formation, vous devez être capable de :
Adapter l'offre de la structure à la demande
Organiser et développer la diffusion de l'offre
Organiser la production

Programme de la formation

Fondamentaux du marketing

Les fondamentaux du marketing
Le bon produit au bon prix pour le bon client
La segmentation du marché
La stratégie marketing
Le positionnement
La stratégie de l'offre de prestation/produit

Vente
Le processus de vente centré sur l'acheteur
La constitution et le management de la force de vente
L'organisation de l'activité commerciale
Les techniques de vente et de négociation
La démarche de prospection
La stratégie commerciale
Les outils pour vendre
Se vendre et vendre son projet
L'art du pitch
Communication & marketing digital
La communication opérationnelle : charte et éléments graphiques, relations presse
La communication digitale : les réseaux sociaux, site internet, blog
Référencement gratuit et payant (enjeux, mise en place, suivi et optimisation)
La gestion et l'optimisation du trafic
L'animation et la fédération des communautés
Les réseaux sociaux comme levier d'acquisition clients
Les réseaux sociaux, outils de communication professionnelle
Définir sa stratégie éditoriale
Développer sa visibilité
Utiliser les réseaux sociaux pour développer son entreprise
Comprendre les enjeux des campagnes publicitaires
Focus sur Instagram

Validation et sanction

Titre professionnel responsable de petite ou moyenne structure

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2