Vendre aux achats responsables

Objectifs

Intégrer les critères environnementaux et sociaux dans la stratégie, du sourcing à la vente
Positionner son offre en fonction de ses clients traditionnels et sur ceux en prospection sur les critères de responsabilité

Programme de la formation

1. Valoriser les méthodes répondant aux achats durables
Conduire un état des lieux de ses méthodes de vente
Mettre en cohérence ses pratiques avec la stratégie d'entreprise
Evaluer les documents et preuves de sa responsabilité
2. Identifier les critères sociaux et environnementaux porteurs dans votre industrie
Identifier les enjeux RSE de votre domaine en les classant par typologie
Décliner des indicateurs par famille de produits
Déterminer des valeurs critiques pour hiérarchiser les priorités
3. Écrire son nouvel argumentaire de vente
Pour les grands donneurs d'ordre
Pour les marchés publics
4. Journée dans l'entreprise 4 à 8 semaines plus tard
Validation du plan d'actions pour modifier les propositions commerciales et réponses à appel d'offre
Diffusion du message, notamment auprès des commerciaux
Mesure de l'impact
Recherche de nouveaux projets en lien avec l'activité

Validation et sanction

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique