Vendre de façon responsable

Objectifs

Savoir positionner son offre sur des critères sociaux et environnementaux

• Intégrer les critères environnementaux et sociaux dans la stratégie, du sourcing à la vente,


• Positionner son offre en fonction de ses clients traditionnels et sur ceux en prospection sur les critères de responsabilité

Programme de la formation

VALORISER LES MÉTHODES RÉPONDANT AUX ACHATS DURABLES

• Conduire un état des lieux de ses méthodes de vente


• Mettre en cohérence ses pratiques avec la stratégie d'entreprise


• Evaluer les documents et preuves de sa responsabilité

IDENTIFIER LES CRITÈRES SOCIAUX ET ENVIRONNEMENTAUX PORTEURS DANS VOTRE INDUSTRIE

• Identifier les enjeux RSE de votre domaine en les classant par typologie


• Décliner des indicateurs par famille de produits


• Déterminer des valeurs critiques pour hiérarchiser les priorités

ÉCRIRE SON NOUVEL ARGUMENTAIRE DE VENTE

• Pour les grands donneurs d'ordre


• Pour les marchés publics

JOURNÉE DANS L'ENTREPRISE 4 À 8 SEMAINES PLUS TARD

• Validation du plan d'actions pour modifier les propositions commerciales et réponses à appel d'offre


• Diffusion du message, notamment auprès des commerciaux


• Mesure de l'impact


• Recherche de nouveaux projets en lien avec l'activité

(Toutes nos formations peuvent avoir lieu partout en France selon vos besoins et vos disponibilités)

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique