Vendre des solutions digitales de mobilité (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Comprendre les tendances et les avantages des solutions digitales de mobilité.
• Adapter sa stratégie de vente en fonction des besoins spécifiques des clients.
• Gérer efficacement les objections et répondre aux questions des clients.
• Créer des propositions personnalisées alignées sur les besoins des clients.
• Conduire des simulations de vente réelle pour appliquer les compétences acquises.

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1 :

Matin

• Présentation des objectifs et de la structure du programme.
• Contextualisation de l'importance des solutions digitales de mobilité.
• Tendances actuelles en mobilité digitale.
• Exploration des diverses solutions digitales de mobilité.

Après-midi

• Présentation détaillée des solutions de l'entreprise.
• Démonstration en direct des fonctionnalités clés.

• Identification des avantages clients : économie de temps, réduction des coûts, amélioration de l'efficacité.
• Communication des avantages aux clients potentiels.

JOUR 2

Matin

• Présentation des approches de vente pour les solutions digitales.
• Adaptation du discours aux besoins spécifiques des clients.

• Identification des objections courantes et stratégies de réponse.
• Jeux de rôle pour pratiquer la gestion des objections.

Après-midi

• Création de propositions en fonction des besoins et défis des clients.
• Exercices pratiques de création de propositions adaptées.
• Simulations de scénarios de vente réels en binômes.
• Mise en pratique des compétences acquises.

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique