Vendre un bien immobilier

Objectifs

Maîtriser les techniques de ventes immobilières. Etre plus efficace dans sa relation client. Gagner du temps dans l'organisation des visites.

Programme de la formation

Accueillir le client dans l'agence.
- Analyser les règles d'or de l'accueil.
- Faire la différence dès l'accueil.
- Découvrir son client.
- Reformuler les attentes du client.
- Valider sa découverte.
- Proposer une visite.
- Conclure l'entretien.
Réaliser des visites performantes.
- Préparer sa ou ses visites : check-list : à faire, à ne pas faire.
- Argumenter avec pertinence et conviction.
- Anticiper les objections.
- Découvrir les astuces des pros : success stories.
- Conclure une visite.
Conclure à l'agence.
- Réfuter les objections.
- Utiliser des techniques différentes de conclusion.
- Signer le contrat.
- Verrouiller et valider la vente.
- Suivre son contrat.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique