Vente à l'export

Objectifs

Formation permettant de justifier d'acquisition de compétences dans les activités de vente à l'export, qui seront évaluées et feront l'objet d'une attestation en fin de formation de la part du CNED
Développer les compétences métier suivantes :
- Identifier et sélectionner les cibles en accord avec les caractéristiques spécifiques des marchés étrangers ;
- Évaluer les potentialités des clients actuels ;
- Organiser la prospection et communiquer avec les clients potentiels ;
- Analyser, évaluer et suivre la prospection ;
- Constituer, gérer et mettre à jour un réseau de contacts pertinent et pluriculturel ;
- Animer un réseau de vente et un portefeuille de clients ;
- Rassembler, analyser et sélectionner des informations sur les processus décisionnels et les méthodes de négociation dans différents pays ;
- Rassembler des informations sur les pratiques sociales et culturelles afin de communiquer efficacement avec les contacts étrangers ;
- Intégrer, mettre en oeuvre et enrichir le réseau multiculturel de contacts étrangers ;
- Animer, stimuler et gérer le réseau de vente et des contacts ;
- Rédiger une offre adaptée ;
- Préparer et organiser la mission de vente ;
- Négocier en langue étrangère avec des clients/partenaires étrangers.

Programme de la formation

- Prospection et suivi de la clientèle
- Négociation-vente en Langue vivante - même bien maitrisée dans un contexte ordinaire, il existe des particularismes d'utilisation des langues dans le domaine commercial.
Cette formation permet d'apprendre à utiliser des compétences déjà présentes en langue étrangère dans un contexte professionnel de prospection et de suivi de clientèle à l'international.
- Négociation-vente en anglais, allemand, espagnol et italien

Validation et sanction

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique