Responsable développement commercial

• Responsable du développement des affaires - Code CertifInfo 107103
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat :

• élaborer la stratégie de conquête ou de consolidation sur son périmètre de responsabilité
• construire le plan d'action commercial
• obtenir les moyens nécessaires
• recueillir des informations sur ses cibles commerciales
• définir les objectifs de négociation
• élaborer sa stratégie de négociation
• conduire la négociation seul ou en pilotant un groupe d'experts complémentaires
• élaborer des offres sur mesures
• construire le cahier des charges interne
• conclure par un accord commercial
• utiliser le système d'information et de veille sur son périmètre de responsabilité
• mettre en place et développer des réseaux d'échanges et de communication
• sélectionner, synthétiser et transmettre des informations pertinentes et utiles en fonction des besoins des différents services
• adapter son plan commercial par intégration des informations recueillies

• Elaborer le plan d'action commercial dans son périmètre de responsabilité pour décliner la stratégie commerciale de son entreprise.
• Mettre en oeuvre le plan d'action commercial pour positionner l'entreprise sur de nouveaux marchés en consolidant son portefeuille.
• Mener des négociations contractuelles complexes pour construire une offre personnalisée satisfaisant les différentes parties ; Présenter une proposition commerciale mise en forme pour obtenir l'accord contractuel définitif.
• Développer un dispositif de veille concurrentielle et d'évolution de ses marchés pour permettre à sa direction de mieux appréhender la pertinence des choix stratégiques du prochain plan d'action

Programme de la formation

-

Validation et sanction

Responsable du développement des affaires

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4