Agent immobilier : la prospection immobilière (parcours personnalisé) 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Objectifs

- Maîtriser tous les aspects de la prospection dans l'achat et dans la vente d'un bien immobilier
- Savoir négocier à l'achat et à la vente immobilière
- Développer l'esprit et les bons réflexes de l'agent immobilier
- Maîtriser les logiciels Piges et les outils indispensable de l'agent immobilier

Programme de la formation

1.Comprendre la prospection immobilière
- Définition dune prospection immobilière
- Quel est son objectif ?
- Réussir sa prospection tout en transmettant une bonne image de l'agence
- Les erreurs à éviter

2. Analyser et se faire une idée du secteur
- Définir une stratégie commerciale
- Maîtriser les logiciels Piges

3. Définir ses objectifs
- Se fixer des objectifs
- Déterminer un secteur de prospection
- Faire le suivi de ses performances
- Repérer les typologies et pathologies d'un bâtiment
- Définir le plan de financement des acheteurs d'un bien immobilier

4. Les différentes méthodes de prospection
- La prospection téléphonique
- La pige
- Le boitage
- Le mailing
- Les panneaux/La vitrine
- Le picking
- Le relationnel
- Les réseaux sociaux

5. Prospecter et négocier un bien immobilier
- Réussir la négociation afin d'obtenir le meilleur mandat, location
- Analyser l'offre et la demande pour le marché de l'immobilier
- Analyser les demandes et attentes des clients
- Savoir négocier le montant de la transaction et de la commission
- Faire le suivi du dossier pour chaque étape

6. Maîtriser les lois et les règles immobiliers
- Les obligations et les devoirs de l'agent immobilier
- Réaliser des opérations immobilière en respectant les lois
- Loi Houget
- Loi Alur
- Suggérer et éclaircir sur les incidences fiscales dune opération immobilière

7. Le marketing immobilier :
- Linbound marketing
- Loutbound marketing

Validation et sanction

attestation de suivi ou de présence

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

500 heures en centre, 0 heures en entreprise

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Conditions de prises en charge

Région Alsace, OPCA, Pôle Emploi, Employeur(s), et/ou à titre personnel

Public(s)

Bénévole, Demandeur d'emploi, Demandeur d'emploi moins de 26 ans, Handicapé, Jeune 16-25 ans, Public sans emploi, Salarié, Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Pas de condition spécifique

Modalités d'accès

formation entièrement présentielle

Adresse

21 rue d'Oslo
67000 - Strasbourg

Responsable :
Téléphone fixe :
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Contact sur la formation

Responsable : Maxime BINGOL
Téléphone fixe : 0658902148
fax :
Site web :
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Straformation
SIRET: 53939708300020

Responsable : BINGOL
Téléphone fixe : 0658902148
Site web : http://www.straformation.fr
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du 01/02/2025 au 30/03/2026
débutant le : 01/02/2025

Adresse d'inscription

21 rue d'Oslo
67000 - Strasbourg

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Straformation
SIRET : 53939708300020

Adresse

21 Rue d'Oslo
67000 - Strasbourg

Téléphone fixe : 0981227907
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