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DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
Closing Conclure ses ventes 100% sur mesure et à durée variable et pour tous les niveauxDate de mise à jour : 04/12/2024
| Identifiant OffreInfo : 01_GE252010 |
Région Grand Est, missions Carif-Oref |
- Intégrer les étapes principales du closing - besoin, critères de décision, passage à l'acte et commande
- Maîtriser les méthodes fondamentales du closing
- Connaître et maîtriser les étapes de la vente
- Savoir identifier les freins et les dépasser
Les bases de la vente
- Introduction au closing
- Lexique du domaine
- Validation des différents types de rémunérations
- Les diverses stratégies de rémunérations possibles
- Les types de clients d'un closer
- Différence entre valeur et prix
- Différences entre le setting et le closing
- Accompagner son prospect et comprendre son état d'esprit
L'entreprenariat
- Le quotidien d'un Closer
- Le statut d'entrepreneur
- Passer du statut de salarié à celui d'entrepreneur
- Les qualités d'un Closer
Le prospect
- Analyser les besoins primaires et la personnalité de ses clients
- Les 4 types de clients
- Les réflexes d'achats
- Les 5 règles d'achat
Script de vente en B2C et B2B
- Les niveaux de peines de douleurs du prospect
- Présenter son offre et son prix
- Gestion des objections
- Connaître les différents types d'objection
- Manier l'art de la négociation.
Se faire sa place sur le marché et développer son personalbranding
- Préparer ses réseaux sociaux
- Donner confiance en présentant son expertise
- Déterminer sa cible et prendre contact
Non certificiante
Sans niveau spécifique
Conventionnement : Non
Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
Aucun