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DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
Négocier afficacement les achatsDate de mise à jour : 26/03/2024
| Identifiant OffreInfo : 01_GE335964 |
Région Grand Est, missions Carif-Oref |
Acquérir une méthode rigoureuse de préparation de ses négociations.
Savoir conduire une négociation d'achats.
Gagner en aisance dans le processus de négociation.
1. Cerner le contexte de la négociation
- Définir les bases de la négociation : qui, quoi, où, quand ?
2. Identifier les facteurs influents de la négociation
- Etablir un plan d'achats
- Etudier le couple produit / marché
- Prendre en compte les aspects contractuels
Atelier : cas pratique de négociation
3. Préparer la négociation
- Etudier les informations fournisseurs
- Analyser les forces en présence
- Bâtir son argumentation
Atelier : construire un plan de négociation
4. Conduire l'entretien de négociation
- Optimiser sa prise de contact
- Intégrer les méthodes et motivations des vendeurs
- Proposer, argumenter et convaincre
- Traiter les blocages et les impasses
- Savoir conclure
Jeux de rôles : cas de négociation
5. Gérer l'après-négociation
- Réaliser le compte-rendu de négociation
- Analyser les résultats obtenus et les opportunités à venir
- Mettre en place un suivi efficace
Non certificiante
Sans niveau spécifique
Conventionnement : Non
Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
Pas de prérequis