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DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
Licence pro mention management des activités commerciales - Parcours : Développement d'affaires - Business to businessDate de mise à jour : 22/10/2024
| Identifiant OffreInfo : 01_GE366006 |
Région Grand Est, missions Carif-Oref |
A la fin la formation, le diplômé sera capable de :
- Animer un réseau commercial.
- Analyser l'environnement de l'entreprise, ses enjeux et ses perspectives, notamment en terme développement durable et de transition énergétique.
- Gérer un projet commercial.
- Prospecter un nouveau portefeuille client en France et à l'international.
- Présenter et négocier une offre commerciale.
- Développer des parts de marché à l'export.
Le tout selon une approche Business to Business.
La LP est constituée de deux semestres. Chaque semestre comprend 5 UE.
Semestre 1 :
- UE1 : Connaissance des marchés et des filières ; Droit des affaires.
- UE2 : Marketing BtoB (industriel et des services ; Logistique des activités commerciales (BtoB).
- UE3 : Négociations d'affaires et vente BtoB ; Business game.
- UE4 : Projet tuteuré.
- UE5 : Conception et traitement d'enquêtes ; Expression professionnelle écrite et orale (français et anglais).
Semestre 2 :
- UE6 : Principes et analyse comptable ; Cas d'entreprise.
- UE7 : Management des RH ; Management de la production, de la qualité et de la transition écologique.
- UE8 : Elaboration d'une campagne de communication BtoB et gestion de la relation BtoB ; Entrepreneuriat et stratégie entrepreneuriale.
- UE9 : Stratégie digitale et outils du e-commerce ; Droit du numérique.
- UE10 : stage.
La LP est spécifique dans l'offre de formation de l'Université (localisation site de Troyes). Elle ne donne pas lieu à possibilité de mutualiser les enseignements.
Certifiante
Bac + 3 et 4
Conventionnement : Non
OPCO
Niveau d'entrée : Bac + 2
Prérequis obligatoires : Pour la 1ère année de LP : être titulaire d'un baccalauréat ou équivalent. Pour la 2ème année de LP : être titulaire de 60 crédits ECTS. Pour la 3ème année de LP : être titulaire de 120 crédits ECTS. Niveau de français requis : B2 (Utilisateur indépendant avancé) Prérequis recommandés : Etre titulaire d'un Bac+2 ou équivalent (120 crédits ECTS). Pour suivre cette formation dans de bonnes conditions, il est recommandé de connaitre l'anglais (parlé, écrit et lu). Polyvalence, transdisciplinarité, relationnel, appétence pour la logique commerciale, autonomie constituent des atouts pertinents pour réussir dans cette formation.
Accessible en contrat d'apprentissage