Accompagnement sur-mesure Créateur/Repreneur d'entreprise : Définir sa stratégie de développement commercial

Objectifs

L'approche sera construite sur-mesure selon vos besoins et attentes.

Voici un aperçu des points qui peuvent être abordés dans ce parcours :

- Définir sa stratégie commerciale

- Mettre en œuvre des méthodes et actions commerciales et adaptées à votre activité

- Suivre et mesurer l'efficacité de votre démarche

Programme de la formation

L'approche sera construite sur-mesure selon vos besoins et attentes.

Voici un aperçu des points qui peuvent être abordés dans ce parcours :

-A qui s'adresse votre offre commerciale (produits ou services) ?

-Qui sont vos potentiels prospects ? Comment les toucher ?

-Quels sont vos cibles ?

-Quel est le mix produit /marché ?

-Quels sont les moyens et méthodes efficaces à mettre en œuvre ?

-Quelles sont vos ressources ?

-Définir les supports et moyens à utiliser

-Comprendre et évaluer son positionnement

-Comment optimiser sa stratégie commerciale ?

-Comment définir un plan d'actions pratique et détaillé ?

-Comment hiérarchiser les processus adaptés avec la bonne chronologie ?

-Comment mesurer l'efficacité commerciale ?

-La prospection :

- Qualifier les bases de données de prospection

-Cibler pour mieux prospecter

-Maîtriser toutes les étapes qui mènent du prospect au client

-La fidélisation

-Le cycle de vie des clients

-Comprendre et maîtriser l'expérience client

-Valoriser sa relation client

-La négociation et les objections

-Poser les bonnes questions pour obtenir les bonnes réponses

-Etre convaincu pour être convaincant

-Les situations tendues, voire conflictuelles

-Les concessions et les contreparties


Les points forts de la formation

Parcours personnalisé.

Formateur expert dans son domaine et doté d'une solide expérience.

La formation peut se réaliser : en centre, en entreprise, ou à domicile.

Validation et sanction

attestation de suivi ou de présence

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique