Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d'entreprise - Décliner sa stratégie par un plan d'actions commerciales

• Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d'entreprise - Code CertifInfo 93561
  • Niveau de qualification : Sans équivalence de niveau

Objectifs

Cette formation permet d'acquérir les outils et la méthodologie nécessaire pour décliner sa stratégie de création d'entreprise par un plan d'actions commerciales :

• Identifier les différentes phases du plan d'action marketing


• Analyser son portefeuille clients pour proposer un plan d'actions commerciales opérationnel


• Fixer les objectifs et mettre en œuvre le plan d'actions commerciales


• Savoir bien se présenter et valoriser son offre auprès des différents partenaires

Programme de la formation

CONTENU sur 14 heures : 

Conforter l'impact de sa proposition

• Identification des avantages concurrentiels et des points de différenciation, en mettant l'accent sur la proposition de valeur unique de l'entreprise ou du produit : quelle proposition de valeur dans son Business Model ?


• Définir son positionnement par segment de clients


• Cultiver ses points forts, ses spécificités, ses différences


• Agir concrètement sur les motivations des clients et partenaires
  
  
  
  
  

Planifier son plan d'actions commerciales et le décliner en actions de marketing opérationnel

• Définition des étapes de travail du plan d'actions commerciales et son périmètre


• Choix des actions de promotion et de vente


• Choix des supports de communication: les différentes actions marketing et vente


• Définition des étapes et identification des acteurs du plan d'actions commerciales

Piloter et suivre son Plan d'Actions Commerciales

• Identification des indicateurs de performance du plan d'actions commerciales et du reporting associé : tableaux de bord, prévisionnels


• Cas d'entreprise

Etre capable de vendre son Plan d'Actions Commerciales

• Savoir se présenter et communiquer avec impact en toutes circonstances (elevator pitch)


• Travail individuel et training sur le choix des arguments pour convaincre un partenaire / un banquier ... 

Validation et sanction

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d'entreprise

Type de formation

Certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique