BTS management commercial opérationnel

• BTS management commercial opérationnel - Code CertifInfo 117293
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Le technicien supérieur en management commercial opérationnel est destiné à prendre la responsabilité opérationnelle de tout ou partie d'une unité commerciale, physique ou virtuelle, permettant d'accéder à une offre de produits ou services.

Il prend en charge la globalité de la relation client ainsi que l'animation et la dynamisation de l'offre commerciale, dans un contexte omnicanal et digitalisé qui lui impose un recours permanent aux outils numériques.
Il assure également la gestion opérationnelle de l'unité commerciale ainsi que le management de l'équipe commerciale.

Programme de la formation

Compétences - enseignements techniques et professionnels
Développement de la relation client et vente conseil :
- Développement de la relation commerciale, vente et conseil client.
- Fidélisation.
- Veille informationnelle.
- Études commerciales.

Animation et dynamisation de l'offre commerciale :
- Évaluation et adaptation de l'offre produits.
- Organisation de l'espace commercial.
- Optimisation de l'offre.
- Gestion des animations commerciales et opérations de promotion.
- Communication commerciale.

Gestion opérationnelle :
- Élaboration et suivi du budget.
- Analyse des performances.
- Gestion des opérations courantes.
- Stocks et approvisionnements.
- Suivi des règlements et trésorerie.
- Reporting.
- Choix d'investissements.
- Études de rentabilité.

Management de l'équipe commerciale :
- Planification du travail.
- Recrutement.
- Communication.
- Gestion des conflits.
- Évaluation des performances.
- Conduite de réunions et d'entretiens.

Savoirs associés :
- Marketing.
- Communication.
- Techniques de vente.
- Management.
- Gestion commerciale.
- Statistiques.
- Savoirs technologiques/web.
- Culture digitale.
- Savoirs juridiques.
- Savoirs rédactionnels.

Enseignements généraux
Culture générale et expression :
- L'objectif est de rendre les étudiants aptes à une communication efficace dans la vie courante et dans la vie professionnelle à tous les niveaux : relations dans l'entreprise et à l'extérieur, relations avec la clientèle ou la hiérarchie.
- Le but est aussi d'améliorer l'expression écrite et orale, de façon à rendre les candidats capables de rédiger rapports et notes de synthèse, et de faire des exposés sur des sujets d'actualité.

Langue vivante étrangère :
- Compréhension écrite de documents en lien avec le domaine professionnel.
- Compréhension orale.
- Expression orale en continu ou en interaction.
- Évaluation du niveau B2 des activités langagières à l'oral.

Culture économique, juridique et managériale :
- L'intégration de l'entreprise dans son environnement.
- La régulation de l'activité économique.
- L'organisation de l'activité de l'entreprise.
- L'impact du numérique sur la vie de l'entreprise.
- Les mutations du travail.
- Les choix stratégiques de l'entreprise.

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2