BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture

• BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture - Code CertifInfo 110869
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

• Développement commercial


• Négociation commerciale


• Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel


• Gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'information


• Management de la force de vente

Programme de la formation

Développement commercial

• Analyse des marchés amont et aval


• Élaboration d'une stratégie commerciale


• Mise en place d'opérations marketing


• Développement d'un portefeuille clients

Négociation commerciale

• Élaboration d'une stratégie de négociation


• Conduite de l'entretien


• Suivi des ventes et des achats


• Conseils spécifiques liés aux produits

Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel

• Organisation de l'espace de vente


• Élaboration du plan de marchandisage


• Mise en place d'opérations promotionnelles


• Mise en place d'actions correctives

Gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'information

• Gestion informatisée du suivi des clients


• Gestion informatisée des approvisionnements et des flux


• Mise en place d'une logistique appropriée


• Animation de la relation digitale

Management de la force de vente

• Définition des objectifs de vente


• Optimisation de l'activité de l'équipe 


• Accompagnement dans la professionnalisation des collaborateurs 


• Gestion des conflits

Option : biens et services pour l'agriculture


 

Validation et sanction

BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2