BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente - BUT TC (3e année en apprentissage)

• BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente - Code CertifInfo 110099
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Conduire des actions marketing

• en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers


• en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l'offre sur le marché


• en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur


• en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise


• en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents


• en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique.

Vendre une offre commerciale

• en respectant l'ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique.


• en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation


• en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l'organisation


• en prospectant à l'aide d'outils adaptés


• en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale.

Communiquer sur l'offre commerciale

• en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix


• en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation


• en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs


• en respectant la réglementation en vigueur.

Formuler une stratégie de commerce à l'international

• en analysant la capacité de l'entreprise à s'internationaliser en vue de développer son activité d'import/export


• en évaluant l'environnement international afin d'identifier des opportunités à l'import et à l'export


• en sélectionnant le ou les marchés les plus performants pour l'entreprise.

Piloter les opérations à l'international

• en utilisant les outils adaptés aux achats à l'international


• en adaptant la chaîne logistique à la stratégie commerciale à l'international


• en pilotant des opérations d'import-export de façon performante


• en développant une politique marketing adaptée au contexte international.

Compétences transversales :
Se servir du numérique
Exploiter les données à des fins d'analyse 
S'exprimer et communiquer à l'écrit et à l'oral : en français et dans au moins une langue étrangère.
Agir en responsabilité au sein d'une organisation professionnelle 
Se positionner vis à vis d'un champ professionnel 

Programme de la formation

Année 1

    Semestre 1

        Découvrir l'environnement professionnel  (14.0 crédits ECTS)

        Identifier et Communiquer (16.0 crédits ECTS)

    Semestre 2

        Traiter l'information (9.0 crédits ECTS)

        Agir sur les marchés (10.0 crédits ECTS)

        Se professionnaliser  (11.0 crédits ECTS)

        Ens. libres 1ères années  

        Sport 1ère année

Année 2

    Semestre 3

        UE 31 - Elargir ses compétences en gestion  (15.0 crédits ECTS)

        UE 32- Développer ses performances commerciales  (15.0 crédits ECTS)

    Semestre 4

        UE 41 : s'adapter aux évolutions (9.0 crédits ECTS)

        UE-42 Maîtrise des outils de management (8.0 crédits ECTS)

        UE 43- S'affirmer professionnellement (13.0 crédits ECTS)

        Sport facultatif 2è année

 

Validation et sanction

BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4