Responsable commercial et marketing

Le management opérationnel regroupe l'ensemble des décisions prises par les managers pour la gestion courante d'une entreprise, d'un service ou d'un magasin. Au cours de ces dernières années, son rôle s'est avéré tout à fait essentiel à la bonne mise en oeuvre des stratégies d'entreprise et le relais managerial de proximité indispensable pour les collaborateurs. Être un responsable commercial et marketing compétent, dans les environnements de travail actuels et avec des physionomies d'équipes sociologiquement très diverses et multigénérationnelles (X, Y et Z), repose sur la mise en oeuvre de principes communs d'actions visant à assurer l'encadrement et le fonctionnement optimal d'une ou plusieurs équipes en garantissant l'atteinte des objectifs marketing et commerciaux opérationnels. Personne clé de la performance organisationnelle comme de l'ambiance générale et de la réputation employeur, le rôle du middle-manager s'articule sur deux axes, le pilotage de l'activité commerciale et marketing mobilisant des qualités et des compétences techniques et le pilotage de collaborateurs.

• Élaboration de la stratégie opérationnelle de son unité
• Déclinaison et mise en oeuvre de la politique marketing
• Pilotage et développement des projets d'affaires
• Contrôle du développement commercial et financier de l'activité
• Encadrement des équipes commerciales et marketing en lien avec le service RH
• Pilotage managérial des équipes opérationnelles commerciales et marketing
• Participation aux groupes projets d'optimisation, d'innovation et de développement d'affaires en mode agile

Secteurs d'activités :

• Secteurs de la production de biens ou de services à destination des entreprises (B2B), ou de la distribution du commerce ou du e-commerce (agro-alimentaire, biens de consommations durables et semi-durable)
• Secteurs des biens et services de grande consommation (grande distribution, banque, téléphonie mobile).

Type d'emplois accessibles :

• Chargé d'affaires
• Attaché commercial
• Conseiller commercial
• Responsable commercial et marketing / de secteur /clients / de comptes
• Responsable de filiale / d'agence
• Responsable du développement / chargé d'études et autres responsabilités fonctionnelles
• Chef de secteur / de produits / de projets
• Manager commercial / de projets / général / métier
• Manager d'unité et d'agence commerciale
• Chargé d'études
• Responsable du développement

• Association internationale pour la formation - Institut de recherche et d'action commerciale (IDRAC)

• Association internationale pour la formation - Institut de recherche et d'action commerciale (IDRAC)

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  14/10/2020	14/10/2020	14/10/2022

• Responsable management opérationnel commercial et marketing

• Responsable du développement commercial

• 34056 : Administration ventes

• D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
• D1406 - Management en force de vente
• D1509 - Management de département en grande distribution
• H1102 - Management et ingénierie d'affaires
• M1707 - Stratégie commerciale

• 310 - Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion
• 312 - Commerce, vente