Master droit, économie, gestion mention finance et affaires internationales spécialité banque, chargé de clientèle professionnels
Master
[Code Certif Info N°62538]
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Type de titre / diplôme
Fiche archivée
Niveau de qualification
7 - Savoirs hautement spécialisés
Sortie
Bac + 5 et plus
Objectif
- Identifier les acteurs contribuant à l'organisation du marché des professionnels et le rôle de ces acteurs ;
- Comprendre les principes de segmentation et discerner les besoins ;
- Situer les principaux facteurs de risque d'un projet d'entreprise et apprécier sa viabilité économique ;
- Identifier les formalités exigées pour l'ouverture d'un compte et analyser les documents fournis ;
- Situer les garanties pouvant être demandées et en apprécier la pertinence ;
- Intégrer les nouvelles technologies (télématique, monétique ) dans les propositions au client ;
- Énoncer les caractéristiques des principaux produits d'assurance ;
- Identifier les mécanismes fondamentaux de la comptabilité et les postes du bilan / compte de résultat ;
- Identifier les principaux risques de la banque et les moyens d'y faire face ;
- Capacité à définir et mettre en oeuvre une stratégie de gestion d'un portefeuille de clients ;
- Maîtriser les outils pour l'analyse rentabilité / risques d'un portefeuille de clients professionnels ;
- Répondre aux besoins privés du professionnel ;
- Capacité à faire preuve de maturité et de professionnalisme dans la relation avec la clientèle, en articulant compétence commerciale, rigueur procédurale et respect de la déontologie ;
- Maîtriser les techniques de communication, d'entretien commercial, de négociation et de vente ;
- Maîtriser les moyens de paiement (caractéristiques juridiques, proposer les plus adaptés, etc.).
Programme
- UE 1 : Gestion 1 (105 heures d'enseignement - ECTS : 10)
- UE 2 : Economie de la banque (91 heures d'enseignement - ECTS : 10)
- UE 3 : Droit 1 (70 heures d'enseignement - ECTS : 7)
- UE 4 : Communication et langues 1 (35 heures d'enseignement - ECTS : 3)
- UE 5 : Gestion 2 (91 heures d'enseignement - ECTS : 10)
- UE 6 : Droit 2 (42 heures d'enseignement - ECTS : 7)
- UE 7 : Communication et langues 2 (35 heures d'enseignement - ECTS : 5)
- UE 8 : Système d'information et gestion de la relation client (28 heures d'enseignement - ECTS : 5)
- UE 9 : Insertion professionnelle (projet tutoré) (50 heures d'enseignement - ECTS : 3)
Débouchés
Secteur d'activité:
- Établissements financiers
Type emplois accessibles
- Le détenteur du diplôme peut exercer son activité, essentiellement salariés dans des banques, en tant que
- Conseiller-gestionnaire de clientèle sur le marché des particuliers
- Conseiller, promouvoir et vendre des produits et services financiers d'un établissement auprès d'une clientèle de professionnels
Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)
| Code RNCP | Date Fin Enregistrement | Type Enregistrement | Actif / Inactif |
|---|---|---|---|
| RNCP10367 | Enregistrement de droit | Inactif |
Certificateur
- Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche
Valideur
-
Université de Nantes
1ère habilitation Début validité Fin validité 01/09/2012 31/08/2017
Ce titre remplace
Ce titre est remplacé par
Session de l'examen
| Année de la première session | Année de la dernière session |
|---|---|
Domaines de formation (Formacode® V13)
- 41092 : Clientèle entreprise
- 41090 : Clientèle collectivité territoriale
Liens vers les métiers (ROME)
- C1202 - Analyse de crédits et risques bancaires
- C1203 - Relation clients banque/finance
- C1205 - Conseil en gestion de patrimoine financier
- C1206 - Gestion de clientèle bancaire
Groupes formation emploi (GFE)
- P : Gestion et traitement de l'information
Domaine de spécialité (NSF)
- 313 - Finances, banque, assurances
Accessibilité
| Formation initiale | Formation continue | Apprentissage | Contrat de pro | VAE ou par expérience | Demande individuelle |
|---|---|---|---|---|---|
Informations mises à jour le 18/09/2017 par Certif Info.
